Cuando Tienes Buenas Iniciativas de Crecimiento y un Plan que No Puedes Sostener
Al final del año pasado, un CEO había aprobado varias [...]
Tu posicionamiento está en la propuesta de valor — La pregunta es si también está en cada decisión comercial
Para muchos CEOs, el posicionamiento quedó resuelto el día en [...]
Tus Ingresos y tu Utilidad Pueden Crecer Mientras tu Margen se Deteriora
El trimestre cerró con ingresos arriba. La utilidad también creció. [...]
Definir los profit levers es una decisión. Secuenciar el escalamiento es otra.
Tener definidos los profit levers te dice cómo debería crecer [...]
Tu estrategia no está instalada si tu forma de vender sigue siendo la de antes
Hay un momento en el que un CEO cree que [...]
Intentar crecer en todos los frentes a la vez es la forma más común de no crecer en ninguno
La mayoría de los CEOs que deciden crecer no se [...]
Más clientes no construyen una posición de mercado
La empresa está creciendo. Hay más clientes que hace un [...]
Crecer en Ingresos no Es lo Mismo que Crecer en Control
La facturación sube. El equipo comercial cierra más contratos que [...]
